- Целевая аудитория и проблемы:
ЦА — врачи, желающие открыть собственные клиники под ключ (позже было решено расшириться на инвесторов).
Минимальный чек компании — от 234 000 руб.
Проблема:
Реклама в Яндексе за предыдущие 3 месяца запуска (январь-март 2020) съела порядка 258,5 тыс. руб. при 12 заявках, предыдущий штатный маркетолог не смог решить вопрос. На момент постановки задачи маркетолога/директолога в компании не было.
Исправление и ведение компании: август 2020-июнь 2021.
С апреля по август 2020 реклама не велась, заявки получали с органики.
Минимальный чек компании — от 234 000 руб.
Проблема:
Реклама в Яндексе за предыдущие 3 месяца запуска (январь-март 2020) съела порядка 258,5 тыс. руб. при 12 заявках, предыдущий штатный маркетолог не смог решить вопрос. На момент постановки задачи маркетолога/директолога в компании не было.
Исправление и ведение компании: август 2020-июнь 2021.
С апреля по август 2020 реклама не велась, заявки получали с органики.
2.Что было:
Рекламный кабинет содержал поисковые и сетевые объявления с сегментациями по дням и ночам, тематическим разделам и городам.
Ключи представляли из себя «групповую солянку», без кросс-минусации; собраны нерелевантные запросы
Отсутствовали utm-метки, операторами предыдущий маркетолог не пользовался, поэтому была собрана массивная база минус-слов, которых можно было избежать (как и слива бюджета). Отсутствовала контактная информация из визитки.
Корректировка в кабинете отсекала половину мобильного трафика и основную часть возрастной профессиональной целевой аудитории.
В некоторые группах (включая РСЯ) был выставлен автотаргетинг ключей: в союзе с отсутствием операторов получаем миллионы показов и потраченные деньги.
Сайт содержал устаревшую информацию, не оптимизирован под мобильный трафик, отсутствовали лид-триггеры.
Ключи представляли из себя «групповую солянку», без кросс-минусации; собраны нерелевантные запросы
Отсутствовали utm-метки, операторами предыдущий маркетолог не пользовался, поэтому была собрана массивная база минус-слов, которых можно было избежать (как и слива бюджета). Отсутствовала контактная информация из визитки.
Корректировка в кабинете отсекала половину мобильного трафика и основную часть возрастной профессиональной целевой аудитории.
В некоторые группах (включая РСЯ) был выставлен автотаргетинг ключей: в союзе с отсутствием операторов получаем миллионы показов и потраченные деньги.
Сайт содержал устаревшую информацию, не оптимизирован под мобильный трафик, отсутствовали лид-триггеры.
3.Что сделано и итог:
Реклама: добавлены новые тематики, пересобраны ключи, изменены корректировки, введены операторы, изменена трансляция по регионам, переработаны объявления.
Сайт: обновили портфолио на сайте, улучшили мобильную версию, добавили конверсионные блоки на все страницы, обновили портфолио в соцсетях и сервисах, получили отзывы и комментарии от клиентов, провели email-рассылки с новостями компании.
4. Итог:
Восстановлен мобильный трафик, повышено качество общего целевого трафика, повышен CTR, повышено время на сайте и глубина просмотра, улучшены показатели в Вебмастере.
Для улучшения продаж пришлось не только переделать саму рекламу, но и внести изменения на сайте, обновить и актуализировать информацию.
Увеличено число месячных заявок в 2 раза.
Стоимость заявки снижена с 21 500 руб до 3 500 руб., т. е. в 7 (!) раз.
Увеличена конверсионность сайта с 0,065 до 1,8.
258 000 руб за 3 мес. = 12 заявок с рекламы Я.Директ (январь-март 2020)
297 000 руб за 10 месяцев = 83 заявки с рекламы Я.Директ (август 2020 — июнь 2021)
За те же деньги заявок получилось в 7 раза больше!
Сайт: обновили портфолио на сайте, улучшили мобильную версию, добавили конверсионные блоки на все страницы, обновили портфолио в соцсетях и сервисах, получили отзывы и комментарии от клиентов, провели email-рассылки с новостями компании.
4. Итог:
Восстановлен мобильный трафик, повышено качество общего целевого трафика, повышен CTR, повышено время на сайте и глубина просмотра, улучшены показатели в Вебмастере.
Для улучшения продаж пришлось не только переделать саму рекламу, но и внести изменения на сайте, обновить и актуализировать информацию.
Увеличено число месячных заявок в 2 раза.
Стоимость заявки снижена с 21 500 руб до 3 500 руб., т. е. в 7 (!) раз.
Увеличена конверсионность сайта с 0,065 до 1,8.
258 000 руб за 3 мес. = 12 заявок с рекламы Я.Директ (январь-март 2020)
297 000 руб за 10 месяцев = 83 заявки с рекламы Я.Директ (август 2020 — июнь 2021)
За те же деньги заявок получилось в 7 раза больше!
Нужна помощь с рекламой или сайтом?
Оставьте заявку!
