Введение
Ко мне обратился клиент с просьбой оказать помощь в продвижении нового сегмента его бизнеса — продажи оборудования для очистки. После консультаций с клиентами по сопутствующим направлениям, он пришёл к выводу, что на рынке существует потребность в компактном станке для очистки труб и профилей. Это обусловлено тем, что большинство существующих решений отличаются громоздкостью, в то время как мобильные варианты практически отсутствуют.
Цели бизнеса и шаги
1.Изучение ниши.
Анализ рыночной ниши и стратегий конкурентов выявил ключевые аспекты для совершенствования нашего оборудования. Внедрив все необходимые улучшения, мы успешно подготовили станки к запуску в продажу. Опыт взаимодействия с клиентами показал, что ценовой фактор играет решающую роль, и значительная часть потенциальных покупателей не готова инвестировать в оборудование свыше 40-45 тысяч рублей. Этот важный момент был учтён при формировании ценовой политики.
2.Позиционирование на ЦА.
Размышляя о целевой аудитории, мы определили несколько ключевых сегментов: владельцы автосервисов, сотрудники промышленных предприятий, предприниматели, желающие открыть собственное дело, а также те, кто ищет оригинальный подарок для близких. Для каждого из сегментов была разработана уникальная рекламная кампания.
География рекламного охвата охватывала всю Российскую Федерацию и страны СНГ.
География рекламного охвата охватывала всю Российскую Федерацию и страны СНГ.
К чему пришли в ходе продвижения
- Как показала практика, станок не стал популярным в качестве подарка, и мы прекратили его продвижение в этом направлении.
- Вместо этого, особый интерес к покупке проявили начинающие предприниматели из регионов. Это подтолкнуло нас к изучению возможностей государственной поддержки для открытия собственного бизнеса. Мы обновили сайт, добавив раздел с инструкциями по получению государственных субсидий.
3.Разработка сайта.
В тесном сотрудничестве с заказчиком мы разработали контент, учитывающий потребности целевой аудитории, и выстроили логичную структуру сайта.
- Была настроена базовая SEO-оптимизация,
- Введены метрики для отслеживания эффективности рекламы.
- Сайт постоянно совершенствовался на основе отзывов клиентов.
Итог сайта - конверсия в 0.3-0,4% по этой нише (март 2023 - март 2024)
4.Реклама.
Для продвижения мы использовали Яндекс.Директ и ВКонтакте.
- Реклама в ВКонтакте не принесла ожидаемых результатов, и мы отказались от этого канала.
- Яндекс.Директ же показал отличные результаты, принеся доход в размере 1 000 000 рублей за первые шесть месяцев при рекламном бюджете в 80 000 рублей.
Желаете привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес?
Заполните заявку на продвижение уже сегодня и начните реализацию своего проекта!