Кейс продвижения курса похудения - 67 конверсий при бюджете 25 165 руб.

На старте у проекта уже было главное - реальный продукт и понятный результат для клиентов.

Но не хватало маркетинговой упаковки:

1. Не было полноценного сайта;
2. Не было отдельной посадочной страницы под курс;
3. Не были собраны сильные УТП;
4. Не было системной SEO-структуры;
5. Не были настроены рекламные кампании;
6. Не хватало связки между ВК, сайтом, отзывами и заявками;
7. Не было понятной аналитики по обращениям.

УТП (уникальное торговое предложение) - это формулировка, которая объясняет, почему клиенту стоит выбрать именно этот продукт или специалиста.

В нише похудения особенно важно доверие. Люди не покупают здесь просто "курс". Они покупают поддержку, безопасность, понятный путь, личность эксперта и ощущение, что их не бросят после оплаты.

Поэтому сайт и реклама должны были продавать не абстрактное похудение, а конкретную систему сопровождения.

Сначала я изучил конкурентов в рекламной выдаче: клиники, частных специалистов, курсы похудения и локальные предложения в похожей нише.

Ниша оказалась интересной: часть конкурентов уже использовала рекламу, но у многих подача была либо медицински сухой, либо слишком общей. Это давало возможность зайти через более понятную и человечную упаковку.

Мы сделали акцент не на жестком похудении, запретах и давлении, а на сопровождении, питании, поддержке и постепенном результате.

Для такого продукта важно сразу снять страхи:

• "Меня не заставят голодать";
• "Мне объяснят, что делать";
• "Я не останусь одна";
• "Курс ведет живой специалист";
• "У других уже получилось";
• "Можно задать вопрос и получить поддержку".

Это стало основой будущего сайта, рекламы и контента.

2. Разработка сайта

Следующим этапом я разработал многостраничный сайт на Tilda.

Tilda - конструктор сайтов, который позволяет быстро собрать лендинг или многостраничный сайт без долгой классической разработки.

Для проекта важно было не просто сделать красивую страницу, а собрать понятную структуру:

• Кто такая Кристина;
• В чем суть курса;
• Кому подходит программа;
• Какие результаты уже есть;
• Как проходит сопровождение;
• Почему это безопаснее, чем хаотичные диеты;
• Как оставить заявку;
• Где посмотреть отзывы.

На сайт добавили отзывы клиенток, чтобы усилить доверие. Часть отзывов была также размещена на YouTube, потому что видеоформат работает сильнее обычного текста: человек видит реальных людей, эмоции и живую обратную связь.

Также была проведена базовая SEO-оптимизация: настроены заголовки, описания, структура страниц, базовые поисковые элементы и цели в Яндекс Метрике.

SEO (Search Engine Optimization) - поисковая оптимизация сайта, чтобы страницы могли получать переходы из поиска.

Яндекс Метрика - система аналитики, которая показывает посещения сайта, источники трафика и действия пользователей.

3. Подключение контента

Для экспертного проекта контент - это не украшение, а часть продаж.

Человеку важно заранее понять, как мыслит специалист, какие у него принципы, насколько он адекватен, не будет ли давления, стыда, жестких запретов и псевдонаучных обещаний.

Поэтому мы начали развивать не только сайт, но и дополнительные площадки.

Дзен в этом кейсе работал как SEO- и контент-поддержка: статьи могли приводить дополнительную аудиторию, усиливать доверие и объяснять подход Кристины до заявки.

4. Разработка рекламы

Рекламу планировали запускать аккуратно, без резкого масштабирования.

Это важный момент. В экспертном проекте нельзя просто резко увеличить поток заявок, если сам специалист физически не готов обработать большое количество клиентов.

Поэтому основной задачей было не "залить бюджет", а протестировать спрос и получать обращения в управляемом темпе.

Основными каналами стали Поиск и РСЯ в Яндекс Директ.

Яндекс Директ - рекламная система Яндекса, где можно показывать объявления в поиске и на сайтах рекламной сети.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) - сеть сайтов и приложений, где показываются объявления Яндекс Директ.

Для Поиска было собрано около 1400 ключевых фраз. Также подключили автотаргетинг, корректировки по мобильным устройствам и аудиториям, ретаргетинг и мобильные объявления.

Ретаргетинг - повторный показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с сайтом или проектом.

Для РСЯ была собрана горячая и поисковая семантика, подключены показы по интересам и автотаргетинг.

Семантика - список поисковых запросов и смысловых направлений, по которым можно находить потенциальных клиентов.

5. Масштабирование проекта

Сначала курс был локальным, но со временем проект начал выходить на региональный уровень.

Это стало возможным не только из-за рекламы, но и за счет нормальной упаковки: сайт, отзывы, контент, понятное описание продукта и регулярная коммуникация с аудиторией.

Позже у курса начали появляться студентки-коучи, которые помогали разгружать Кристину и работать с новыми клиентами. Это важный показатель: проект начал расти не только по заявкам, но и организационно.

Для маркетинга это хороший сигнал. Если продвижение дает поток, но бизнес не может его обработать, система быстро ломается. Здесь рост шел постепенно, с учетом реальной нагрузки эксперта.

За 8 месяцев на рекламу было потрачено 25 165 руб.

47 конверсий с рекламы;

CPA - 535 руб.;

20 конверсий с SEO;

всего - 67 конверсий через рекламу и органический трафик.

CPA (Cost Per Action) - стоимость целевого действия, например заявки, звонка или отправки формы.

Для проекта, который начинал с локального сарафана и группы ВК, это был важный переход: курс получил не просто сайт, а систему привлечения клиентов.

В этом кейсе результат дала не одна настройка, а связка:

1. Анализ конкурентов;
2. Позиционирование курса;
3. Рразработка сайта;
4. Уупаковка экспертности Кристины;
5. Отзывы и видео;
6. Базовая SEO-оптимизация;
7. Дзен как дополнительный канал;
8. Яндекс Директ;
9. Реклама в Поиске и РСЯ;
10. Ретаргетинг;
11. Настройка целей в аналитике;
12. Постепенное масштабирование без перегруза эксперта.