На старте у проекта уже было главное - реальный продукт и понятный результат для клиентов.
Но не хватало маркетинговой упаковки:
УТП (уникальное торговое предложение) - это формулировка, которая объясняет, почему клиенту стоит выбрать именно этот продукт или специалиста.
В нише похудения особенно важно доверие. Люди не покупают здесь просто "курс". Они покупают поддержку, безопасность, понятный путь, личность эксперта и ощущение, что их не бросят после оплаты.
Поэтому сайт и реклама должны были продавать не абстрактное похудение, а конкретную систему сопровождения.
Сначала я изучил конкурентов в рекламной выдаче: клиники, частных специалистов, курсы похудения и локальные предложения в похожей нише.
Ниша оказалась интересной: часть конкурентов уже использовала рекламу, но у многих подача была либо медицински сухой, либо слишком общей. Это давало возможность зайти через более понятную и человечную упаковку.
Мы сделали акцент не на жестком похудении, запретах и давлении, а на сопровождении, питании, поддержке и постепенном результате.
Для такого продукта важно сразу снять страхи:
Это стало основой будущего сайта, рекламы и контента.
2. Разработка сайта
Следующим этапом я разработал многостраничный сайт на Tilda.
Tilda - конструктор сайтов, который позволяет быстро собрать лендинг или многостраничный сайт без долгой классической разработки.
Для проекта важно было не просто сделать красивую страницу, а собрать понятную структуру:
На сайт добавили отзывы клиенток, чтобы усилить доверие. Часть отзывов была также размещена на YouTube, потому что видеоформат работает сильнее обычного текста: человек видит реальных людей, эмоции и живую обратную связь.
Также была проведена базовая SEO-оптимизация: настроены заголовки, описания, структура страниц, базовые поисковые элементы и цели в Яндекс Метрике.
SEO (Search Engine Optimization) - поисковая оптимизация сайта, чтобы страницы могли получать переходы из поиска.
Яндекс Метрика - система аналитики, которая показывает посещения сайта, источники трафика и действия пользователей.
3. Подключение контента
Для экспертного проекта контент - это не украшение, а часть продаж.
Человеку важно заранее понять, как мыслит специалист, какие у него принципы, насколько он адекватен, не будет ли давления, стыда, жестких запретов и псевдонаучных обещаний.
Поэтому мы начали развивать не только сайт, но и дополнительные площадки.
Дзен в этом кейсе работал как SEO- и контент-поддержка: статьи могли приводить дополнительную аудиторию, усиливать доверие и объяснять подход Кристины до заявки.
4. Разработка рекламы
Рекламу планировали запускать аккуратно, без резкого масштабирования.
Это важный момент. В экспертном проекте нельзя просто резко увеличить поток заявок, если сам специалист физически не готов обработать большое количество клиентов.
Поэтому основной задачей было не "залить бюджет", а протестировать спрос и получать обращения в управляемом темпе.
Основными каналами стали Поиск и РСЯ в Яндекс Директ.
Яндекс Директ - рекламная система Яндекса, где можно показывать объявления в поиске и на сайтах рекламной сети.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) - сеть сайтов и приложений, где показываются объявления Яндекс Директ.
Для Поиска было собрано около 1400 ключевых фраз. Также подключили автотаргетинг, корректировки по мобильным устройствам и аудиториям, ретаргетинг и мобильные объявления.
Ретаргетинг - повторный показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с сайтом или проектом.
Для РСЯ была собрана горячая и поисковая семантика, подключены показы по интересам и автотаргетинг.
Семантика - список поисковых запросов и смысловых направлений, по которым можно находить потенциальных клиентов.
5. Масштабирование проекта
Сначала курс был локальным, но со временем проект начал выходить на региональный уровень.
Это стало возможным не только из-за рекламы, но и за счет нормальной упаковки: сайт, отзывы, контент, понятное описание продукта и регулярная коммуникация с аудиторией.
Позже у курса начали появляться студентки-коучи, которые помогали разгружать Кристину и работать с новыми клиентами. Это важный показатель: проект начал расти не только по заявкам, но и организационно.
Для маркетинга это хороший сигнал. Если продвижение дает поток, но бизнес не может его обработать, система быстро ломается. Здесь рост шел постепенно, с учетом реальной нагрузки эксперта.
За 8 месяцев на рекламу было потрачено 25 165 руб.
47 конверсий с рекламы;
CPA - 535 руб.;
20 конверсий с SEO;
всего - 67 конверсий через рекламу и органический трафик.
CPA (Cost Per Action) - стоимость целевого действия, например заявки, звонка или отправки формы.
Для проекта, который начинал с локального сарафана и группы ВК, это был важный переход: курс получил не просто сайт, а систему привлечения клиентов.
В этом кейсе результат дала не одна настройка, а связка: